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[ 作者： 發(fā)布時(shí)間：2014-09-15 瀏覽次數(shù)：5381 ]

　 　　成功的營銷人會(huì)正確把握產(chǎn)品的本質(zhì)屬性并合理地利用或者放大這些屬性。從這個(gè)角度說，禮品營銷策略也很重要。
　　在中國，禮品的市場將長期存在下去，禮品也是一個(gè)日不落的產(chǎn)業(yè)。禮品的實(shí)質(zhì)一種社會(huì)交換行為，在社會(huì)交換的理論中明確了社會(huì)交換的兩個(gè)基本特征：回報(bào)性、自愿性。
　　從營銷學(xué)講，禮品的市場行為本來就是購買者與使用者的分離，而從實(shí)際情況來看，禮品經(jīng)常從一個(gè)使用者流轉(zhuǎn)到甚至購買者素未謀面的陌生人那里，而轉(zhuǎn)化為第一接受禮品者的優(yōu)越感或者流轉(zhuǎn)中的便利性。禮品營銷也就由此而生。
　　先看快消品如何成為禮品。禮尚往來，常來常往。我國的節(jié)日多，贈(zèng)送禮品的行為和購買禮品的行為也就頻繁。而在每個(gè)消費(fèi)者的心中，也就是說，在通常情況下，在平級、平輩的親屬和朋友之間普通的贈(zèng)禮和饋禮時(shí)，消費(fèi)者在購買禮品的心理一定是首先考慮價(jià)格，這就是快消品作為禮品的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)背景。
　　其次，耐用品如何成為禮品。所以我們也看到在渠道的培訓(xùn)和促銷員話術(shù)的表達(dá)中，很多企業(yè)已經(jīng)注意到這個(gè)問題，特別是IT行業(yè)，它們已經(jīng)有意地對這一階段的市場進(jìn)行培育。能夠引發(fā)新奇感的產(chǎn)品，更容易被消費(fèi)者主動(dòng)定位為禮品。
　　禮品營銷是產(chǎn)品營銷中非常重要的一環(huán)。企業(yè)需要吃透其中原理，方能恰到好處地應(yīng)用得法。

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